Blog personnel de Thierry Debarnot. Marketing, e-marketing et projets EfficaWeb.
Vendredi, décembre 19th, 2008
Je l’avais dit ici et ici, l’Internet va profiter de la crise pour augmenter sa part de marché dans le mix marketing publicitaire.
C’est confirmé en novembre, avec + 27% d’investissement pub par rapport à N-1et une part de 16,3% dans le marketing mix.
L’étude complète de TNS Media Intelligence est diffusée par le Journal du net ici.
Vendredi, novembre 21st, 2008
On ne cesse de lire que la publicité en ligne va être fortement touchée par la crise.
Et bien enfin une étude (menée par Advertiser Perceptions et relayée par AdvertisingAge) va dans mon sens ! Elle démontre que les budgets pubs vont chuter, mais que les annonceurs vont fortement se recentrer sur l’Internet !
Cf les résultats ci dessous :
Selon l’étude, ce qui pousse les annonceurs à déplacer leurs budgets sur le web est la perception plus forte du ROI (tiens tiens, n’est ce pas ce que je disais là).
Ok c’est sur le marché US, mais c’est quand même un indicateur fort.
Alors les pessimistes ?
Mercredi, octobre 8th, 2008
Tout le monde parle de la crise, voilà maintenant que le sujet dévie sur les répercussions de la crise sur l’Epub. Lejournaldunet, Neteco, on fait un article sur la possible crise de l’Epub (spéciale dédicace à Cyril Zimmerman qui dresse, sur Neteco, un portrait inquiétant de l’epub sur l’année à venir, ici).
Messieurs, vous spéculez déjà sur une crise de l’Epub alors que les conclusions de la crise financière actuelle ne sont pas tirées, vive la morosité…
Et bien moi je vais aller à l’encontre de votre point de vue, non il n’y aura pas d’impact négatif sur l’Epub, au contraire ! Comme Gregory, je pense que l’Epub va encore gagner des budgets et réduire l’écart de part de marché avec la presse papier et la TV.
Rappelez vous vos cours de marketing. Dans une crise, où à sa sortie, les acteurs communiquent moins et cherche avant tout la rentabilité. La communication sur Internet est l’outil avec la meilleure mesure de ROI et les couts d’entrée les plus faibles. Selon moi, les acteurs vont donc transférer leurs budgets vers l’Internet, pour avoir plus de contrôle sur le ROI et ainsi justifier plus facilement leurs actions auprès de leur direction.
Alors même si les budgets pubs seront moins importants, la progression de la part prise par l’Internet sera suffisante pour continuer de faire augmenter l’activité de l’Epub.
Je suis trop optimiste ?
Instant pub : on vous prépare un dossier d’analyse de la crise pour la sortie de Finance-etudiant.fr
Crédit photo : Hisks
Dimanche, décembre 23rd, 2007
Jeremi Berrebi (surdoué de l’Internet et créateur de Zlio) disait récemment : “Les nouveaux services qui réussissent justifie leur réussite et leurs perspectives de développement grâce à leur indépendance de Google”. D’ailleurs, le créateur de Zlio sait de quoi il parle, dernièrement toutes les boutiques Zlio ont été blacklisté de Google ! Conséquences ? Une baisse importante du trafic et donc du CA (terrible lors des périodes de Noël).
En premier lieu, diversifier vos sources de trafic :
- autres moteurs de recherche :
Même si ces trois autres moteurs sont extrêmement minoritaires en terme de trafic, les faibles adaptations du référencement à mettre en place justifie de s’y intéresser de plus près. Pensez à vous inscrire dans tous les webmasters tool et à soumettre votre sitemap, remplissez la balise keywords pour MSN, payez vous une insertion payante dans Voila.
- partenariats :
Souvent utilisés pour améliorer le référencement naturel, les partenariats sont aussi un excellent moyen pour générer du trafic de qualité. Généralement vous pouvez proposer deux types de partenariat : le partenariat de contenu et le partenariat de visibilité. Le partenariat de contenu est souvent plus efficace (il apporte un plus a l’auditoire) mais plus compliqué à mettre en place (trouver un sujets connexes avec votre partenaire, rédigé du contenu…).
- liens sponsorisés :
Les liens sponsorisés sont couteux (argent et temps) mais très efficaces. Il sera difficile de générer 30% de votre trafic avec les liens sponsorisés, en revanche le trafic attiré sera d’une très grande qualité. Si vous maitrisez bien les liens sponsorisés vous pourrez achetez des mots clés à partir de 0,03 cts le clic. En mettant en place un tracking précis vous serez quels mots clés vous apportent un trafic de qualité (pages vues, temps passé sur le site, taux de transformation…). Je vous conseil dans un premier temps de concentrer vos efforts sur Google Adwords. Dès que vous aurez une visibilité sur les mots clés qui marchent, alors déclinez sur les autres moteurs (Yahoo, Msn, Voila).
- achat d’espaces publicitaires :
Souvent très couteux, l’achat d’espace publicitaire est délaissé par les sites de contenu. Toutefois, ne le mettez pas totalement de côté. En effet, l’achat d’espace publicitaire sur des sites très ciblés peut être efficace. Ces sites ont souvent peu d’espaces pubs, donc un taux de clic plus élevé et un coût plus abordable.
- sites de positionnement :
J’entends par sites de positionnement, des mini sites que vous allez créer pour prendre des positions dans les moteurs de recherche sur des thématiques non couvertes par votre site principal. Sur ces sites vous trouverez des espaces pour donner une visibilité maximale à votre site principal. Longs à mettre en place (création du contenu et développement), ces sites de positionnement sont très efficaces sur le long terme.
- votre site présent sur vos supports papier :
C’est bête mais ca marche. Mettez systématiquement l’adresse de votre site Internet sur vos supports papiers (cartes de visite, signature de mail, papier à en tête, etc…)
- communiquez en offline :
J’ai toujours pensé que la communication offline était indispensable pour un site web qui a de l’ambition. Essayez vous verrez 
Un simple tract peut avoir des répercussions très intéressantes. Tout dépendra évidemment de votre cible, les étudiants sont par exemple très réceptifs au tractage.
Attirer du trafic c’est bien, le fidéliser c’est mieux et moins couteux !
- newsletter :
La newsletter n’a pas perdu de son efficacité. Il convient toutefois de respecter des best practices : fréquence raisonnable, du vrai contenu, respecter la réglementation (CNIL), des envois professionnels, une inscription simple (uniquement le mail).
- ajouter aux favoris :
La fonctionnalité “Ajouter aux favoris” bien visible sur votre site incitera les visiteurs à vous bookmarker. Certes les puristes du développement Web vous diront que cette fonctionnalité est déjà présente dans votre navigateur, qu’importe, ces même personnes se soucient souvent peu du trafic…
- flux rss :
Démocratisés par l’arrivée de Vista et des Widgets, les flux rss sont l’outil a proposé et à mettre en avant pour que vos visiteurs reviennent régulièrement sur votre site. Si vous le pouvez, créez une page spéciale qui explique ce que sont les flux RSS et comment les utiliser.
- développer le sentiment d’appartenance :
Donnez une vraie identité à votre site pour que vos visiteurs se rappellent de vous. Il n’y a pas de recette miracle, mais un graphisme soigné et du contenu à valeur ajouté pourront vous mener sur cette voie. Proposez aussi à vos visiteurs bloggeurs de vous donner de la visibilité en leur proposant des bannières (exemple ici pour Marketing étudiant).
J’espère que ces “conseils” vous seront utiles. Je metterais à jour ce billet en fonction de mes tests sur Marketing-etudiant.fr.
Mercredi, décembre 12th, 2007
Ca fait un moment que je veux faire ce billet sur l’hérésie qui anime l’Internet ces derniers moi. Jusqu’ici j’essayais de me convaincre de ne pas le faire en justifiant certaines actualités des startup comme je le pouvais. Mais, la levée de fond de Bahut.com m’a fait passer à l’acte.
Bahut.com reflète bien, selon moi, les incohérences du milieu actuel de l’Internet.
Petite rappel. Bahut.com, une copie presque similaire de Myspace, vient de lever plusieurs millions d’euro pour se développer.
Aucun signe de business model :
Alors pourquoi Bahut.com réussit à lever de l’argent ? Ne serait ce que dans un objectif de rachat par Myspace ou Facebook ?
Le problème est là, beaucoup de startups lancent leur service sans réelle vision du ROI. Leurs objectifs sont soit :
Tout ceci dans un seul et unique but : se faire racheter !
Comment une économie peut elle avancer si l’objectif de ses entreprises n’est pas de monétiser une valeur ajouté ?
Alors oui on peut dire que le nombre d’utilisateur de l’Internet justifie aujourd’hui de tels investissements « in the black ». Mais un jour ou l’autre, si les services ne sont pas monétisés (publicité, services payants), il y aura des investisseurs qui perdrons de l’argent. La chute sera alors énorme, car toute la net économie aura fait de ses leaders des entreprises sans rentabilité.
Suis-je trop pessimiste ? Je ne pense pas, pour info en 2005 j’ai fait un mémoire sur « Pourquoi et comment l’Internet pourra éviter la bulle 2.0 », mon avis est en train de fortement changer…
