Samedi, octobre 4th, 2008
La gratuité, c’est une vue de l’esprit et la mort de la presse écrite - Nicolas Sarkozy - Etats généraux de la presse - Jeudi 2 octobre 2008
Sarko tu te trompe, la presse gratuite (20 minutes, Metro…) a permis de démocratiser l’accès régulier à l’information en supprimant la barrière du prix. Je suis même persuadé qu’elle facilite / facilitera l’acte d’achat de la presse spécialisée par les plus jeunes.
Alors oui la presse payante connait une crise importante, mais à mon sens ceci provient principalement de son manque d’innovation. La presse spécialisée marche bien (dynamisme, et renouvellement des concepts), mais les généralistes plombent les résultats du secteur. Ces mêmes généralistes n’ont pas su anticiper l’arrivée de la gratuité et de l’Internet et crient maintenant à la concurrence de la presse gratuite.
D’ailleurs l’Internet en prend aussi pour son grade :
Quand on vend son journal tous les matins et que l’on met la même chose gratuitement sur son site Internet, on peut toujours dire que l’on a augmenté sa capacité de diffusion, mais on se crée sa propre concurrence pour rien - Je sais que des expériences sont en cours pour mettre au point des lecteurs de journaux numériques à mi-chemin entre l’ordinateur et le téléphone portable. Ce papier électronique constitue d’ailleurs un créneau de nouvelles et de vraies recettes pour la presse à la différence d’Internet qui peine, je l’observe, à imposer un modèle payant.
Certes le transfert de l’information papier vers l’Internet n’a pas encore trouver un modèle payant performant (quoi que Le Monde marche bien avec son Desk), mais il existe d’autres moyens de création de valeur ajouté (communauté, interactivité, publicité en ligne, formes d’information, ouverture sur l’international).
La presse US a fait sa mue, alors messieurs les grands patron de la presse FR et cher Président, innovez au lieu de râler !
Ci dessous la conférence de Nicolas Sarkozy :
Tags: Business model, Gratuit
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Vendredi, mars 2nd, 2007
Adsense les points forts, et LE risque
Avant toute chose, voici les 5 principales raisons, qui, selon moi et les commentaires que je lis chaque jour, font le succès d’Adsense :
- Ciblage des annonces : automatique, en rapport direct avec le contenu de chaque page
- Facilité de gestion : une ouverture de compte, et un simple code javascript à insérer sur la page
- Rapidité et régularité de paiement : chaque mois, souvent entre le 23 et le 28, paiement par virement possible
- Rémunération au clic : juste milieu entre CPM et Leads, niveau de rémunération acceptable
- Flexibilité de l’intégration : choix dans de nombreux formats et couleurs, intégration parfaite avec le contenu
Grâce à ses avantages et surtout aux carrences des autres régies, Adsense est omniprésent sur les “petits/moyens” sites.
Si les atouts d’Adsense sont incontestables, la vision à moyen/long terme est un vrai risque. En effet, le souci de chaque webmaster est de ne pas se faire fermer son compte du jour au lendemain. Et oui, Google se laisse l’entière liberté de fermer un compte, en donnant comme unique justification “clics frauduleux”.
Nombre de webmaster ont subit ces fermetures abusives, pour preuve le nombre incroyable de discussions sur les forums autour des fermetures abusives de compte Adsense.
Alors comment être moins dépendant de Adsense pour les revenus d’un site web ?
Les régies directement concurrentes d’Adsense
La première alternative est d’utiliser d’autres régies de liens sponsorisés. Voici les principales :
La contrainte est qu’Adsense n’autorise pas l’affichage simultané des ses bandeaux pub et des bandeaux de régies concurrentes sur la même page. La solution est donc soit d’alterner les affichages (une fois Adsense sur toute la page, une fois Oxado) soit d’attribuer à chaque section d’un site une régie (en fonction du profil des sections).
Diversifier les formes de rémunération
Deuxième solution, diversifier les formes de rémunération. Par forme de rémunération j’entends :
- le Leads (coût à l’action)
- le % de vente (coût à la vente).
Ces 2 autres formes de rémunération sont souvent très attrayantes à première abord (gains unitaires beaucoup plus importants qu’un coût par clic), mais il ne faut pas se fier aux apparances. En effet, la plupart du temps, les taux transformations sont très faibles, dur alors de retrouver les mêmes niveaux de gains que les liens sponsorisés.
Deuxième inconvénient, les formes d’annonces sont graphiques et animées. Or ce type de publicité est identifié par les internautes, les taux de clics sont en conséquence beaucoup moins élevés que pour les liens sponsorisés.
Voici des régies qui proposent ce type de rémunération :
Selon moi, ces formes de rémunérations sont efficaces uniquement si vous avez un site très ciblé, avec un auditoire susceptible de transformer des actions suite à des clics sur des publicités. En somme, il faut passer beaucoup de temps à trouver la bonne annonce pour coller à sa cible et performer.
Différencier les moyens de rémunération
Autre moyen pour être moins dépendant d’Adsense, différencier ses moyens de rémunération.
- traiter directement avec les annonceurs :
A savoir, quand une régie d’affiliation vous reverse 0,10 cts par clic, elle encaisse 4 à 5 fois plus. Avec ce chiffre on prend conscience de l’intérêt de passer directement avec les annonceurs. Toutefois, cette approche nécessite beaucoup de travail (créer une offre précise, pouvoir faire des propositions commerciales, et surtout démarcher en direct..). Je pense que cette stratégie est viable à partir du moment où vous avez soit un site hyper ciblé, soit un site à fort trafic. Sinon le temps passer à démarcher les annonceurs ne sera pas rentabiliser par l’activité générée.
Un bon moyen de relayer la publicité présente sur le site est l’utilisation de newsletter/emailing. Attentions tout de même à être bien en règle avec la loi en vigeur (déclaration à la CNIL, et inscription voulu des internautes). Mes divers tests m’ont montré qu’avec des offres intérressantes pour votre cible, l’insertion discrete de publicité dans une newsletter est assez efficace. L’emailing dédié est tout aussi pertinent à partir du moment ou votre base est composée d’email optin.
Des outils open source de gestion de newsletter/emailing existent (phpnewsletter, wanewsletter…), il vous faudra toutefois bien maitriser le codage html et surtout la conversion entre les différents clients de messagerie.
Si votre contenu est original et apporte un vrai plus bien percu par l’internaute, alors monétisez le ! Essayez de trouver le juste milieu entre contenu libre, gratuit et contenu payant. Ainsi, vos visiteurs pourront eux même faire leur choix dans leur mode de consultation de votre site, ceci aura pour effet de ne pas forcément faire baisser votre trafic.
Pour monétiser votre contenu à moindre coût, je vous conseil d’utiliser Allopass. Certes les frais sont importants (50%) mais vous pourrez monétiser toute sorte de contenu (à partir de 1€).
Enfin, vous pouvez mettre en place un système de dons. Cette solution est efficace si vous proposez, gratuitement, un service a forte valeur ajoutée. Wikipédia l’a utilisé et ça a assez bien fonctionné.
Finalement, pour devenir moins dépendant d’Adsense, beaucoup de solutions s’offrent à vous. La clé dans vos choix sera de bien diagnostiquer la typologie de votre site, pour pouvoir utiliser les bonnes solutions de monétisation, en adéquation avec les caractéritsiques de votre auditoire.
Tags: Business model, Epub, Google Adsense
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