Dimanche, décembre 23rd, 2007
Jeremi Berrebi (surdoué de l’Internet et créateur de Zlio) disait récemment : “Les nouveaux services qui réussissent justifie leur réussite et leurs perspectives de développement grâce à leur indépendance de Google”. D’ailleurs, le créateur de Zlio sait de quoi il parle, dernièrement toutes les boutiques Zlio ont été blacklisté de Google ! Conséquences ? Une baisse importante du trafic et donc du CA (terrible lors des périodes de Noël).
Diversifier les sources de trafic
En premier lieu, diversifier vos sources de trafic :
- autres moteurs de recherche :
Même si ces trois autres moteurs sont extrêmement minoritaires en terme de trafic, les faibles adaptations du référencement à mettre en place justifie de s’y intéresser de plus près. Pensez à vous inscrire dans tous les webmasters tool et à soumettre votre sitemap, remplissez la balise keywords pour MSN, payez vous une insertion payante dans Voila.
- partenariats :
Souvent utilisés pour améliorer le référencement naturel, les partenariats sont aussi un excellent moyen pour générer du trafic de qualité. Généralement vous pouvez proposer deux types de partenariat : le partenariat de contenu et le partenariat de visibilité. Le partenariat de contenu est souvent plus efficace (il apporte un plus a l’auditoire) mais plus compliqué à mettre en place (trouver un sujets connexes avec votre partenaire, rédigé du contenu…).
- liens sponsorisés :
Les liens sponsorisés sont couteux (argent et temps) mais très efficaces. Il sera difficile de générer 30% de votre trafic avec les liens sponsorisés, en revanche le trafic attiré sera d’une très grande qualité. Si vous maitrisez bien les liens sponsorisés vous pourrez achetez des mots clés à partir de 0,03 cts le clic. En mettant en place un tracking précis vous serez quels mots clés vous apportent un trafic de qualité (pages vues, temps passé sur le site, taux de transformation…). Je vous conseil dans un premier temps de concentrer vos efforts sur Google Adwords. Dès que vous aurez une visibilité sur les mots clés qui marchent, alors déclinez sur les autres moteurs (Yahoo, Msn, Voila).
- achat d’espaces publicitaires :
Souvent très couteux, l’achat d’espace publicitaire est délaissé par les sites de contenu. Toutefois, ne le mettez pas totalement de côté. En effet, l’achat d’espace publicitaire sur des sites très ciblés peut être efficace. Ces sites ont souvent peu d’espaces pubs, donc un taux de clic plus élevé et un coût plus abordable.
- sites de positionnement :
J’entends par sites de positionnement, des mini sites que vous allez créer pour prendre des positions dans les moteurs de recherche sur des thématiques non couvertes par votre site principal. Sur ces sites vous trouverez des espaces pour donner une visibilité maximale à votre site principal. Longs à mettre en place (création du contenu et développement), ces sites de positionnement sont très efficaces sur le long terme.
- votre site présent sur vos supports papier :
C’est bête mais ca marche. Mettez systématiquement l’adresse de votre site Internet sur vos supports papiers (cartes de visite, signature de mail, papier à en tête, etc…)
- communiquez en offline :
J’ai toujours pensé que la communication offline était indispensable pour un site web qui a de l’ambition. Essayez vous verrez 
Un simple tract peut avoir des répercussions très intéressantes. Tout dépendra évidemment de votre cible, les étudiants sont par exemple très réceptifs au tractage.
Fidéliser vos visiteurs
Attirer du trafic c’est bien, le fidéliser c’est mieux et moins couteux !
- newsletter :
La newsletter n’a pas perdu de son efficacité. Il convient toutefois de respecter des best practices : fréquence raisonnable, du vrai contenu, respecter la réglementation (CNIL), des envois professionnels, une inscription simple (uniquement le mail).
- ajouter aux favoris :
La fonctionnalité “Ajouter aux favoris” bien visible sur votre site incitera les visiteurs à vous bookmarker. Certes les puristes du développement Web vous diront que cette fonctionnalité est déjà présente dans votre navigateur, qu’importe, ces même personnes se soucient souvent peu du trafic…
- flux rss :
Démocratisés par l’arrivée de Vista et des Widgets, les flux rss sont l’outil a proposé et à mettre en avant pour que vos visiteurs reviennent régulièrement sur votre site. Si vous le pouvez, créez une page spéciale qui explique ce que sont les flux RSS et comment les utiliser.
- développer le sentiment d’appartenance :
Donnez une vraie identité à votre site pour que vos visiteurs se rappellent de vous. Il n’y a pas de recette miracle, mais un graphisme soigné et du contenu à valeur ajouté pourront vous mener sur cette voie. Proposez aussi à vos visiteurs bloggeurs de vous donner de la visibilité en leur proposant des bannières (exemple ici pour Marketing étudiant).
J’espère que ces “conseils” vous seront utiles. Je metterais à jour ce billet en fonction de mes tests sur Marketing-etudiant.fr.
Tags: Google Adsense, Monetisation
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Vendredi, mars 2nd, 2007
Adsense les points forts, et LE risque
Avant toute chose, voici les 5 principales raisons, qui, selon moi et les commentaires que je lis chaque jour, font le succès d’Adsense :
- Ciblage des annonces : automatique, en rapport direct avec le contenu de chaque page
- Facilité de gestion : une ouverture de compte, et un simple code javascript à insérer sur la page
- Rapidité et régularité de paiement : chaque mois, souvent entre le 23 et le 28, paiement par virement possible
- Rémunération au clic : juste milieu entre CPM et Leads, niveau de rémunération acceptable
- Flexibilité de l’intégration : choix dans de nombreux formats et couleurs, intégration parfaite avec le contenu
Grâce à ses avantages et surtout aux carrences des autres régies, Adsense est omniprésent sur les “petits/moyens” sites.
Si les atouts d’Adsense sont incontestables, la vision à moyen/long terme est un vrai risque. En effet, le souci de chaque webmaster est de ne pas se faire fermer son compte du jour au lendemain. Et oui, Google se laisse l’entière liberté de fermer un compte, en donnant comme unique justification “clics frauduleux”.
Nombre de webmaster ont subit ces fermetures abusives, pour preuve le nombre incroyable de discussions sur les forums autour des fermetures abusives de compte Adsense.
Alors comment être moins dépendant de Adsense pour les revenus d’un site web ?
Les régies directement concurrentes d’Adsense
La première alternative est d’utiliser d’autres régies de liens sponsorisés. Voici les principales :
La contrainte est qu’Adsense n’autorise pas l’affichage simultané des ses bandeaux pub et des bandeaux de régies concurrentes sur la même page. La solution est donc soit d’alterner les affichages (une fois Adsense sur toute la page, une fois Oxado) soit d’attribuer à chaque section d’un site une régie (en fonction du profil des sections).
Diversifier les formes de rémunération
Deuxième solution, diversifier les formes de rémunération. Par forme de rémunération j’entends :
- le Leads (coût à l’action)
- le % de vente (coût à la vente).
Ces 2 autres formes de rémunération sont souvent très attrayantes à première abord (gains unitaires beaucoup plus importants qu’un coût par clic), mais il ne faut pas se fier aux apparances. En effet, la plupart du temps, les taux transformations sont très faibles, dur alors de retrouver les mêmes niveaux de gains que les liens sponsorisés.
Deuxième inconvénient, les formes d’annonces sont graphiques et animées. Or ce type de publicité est identifié par les internautes, les taux de clics sont en conséquence beaucoup moins élevés que pour les liens sponsorisés.
Voici des régies qui proposent ce type de rémunération :
Selon moi, ces formes de rémunérations sont efficaces uniquement si vous avez un site très ciblé, avec un auditoire susceptible de transformer des actions suite à des clics sur des publicités. En somme, il faut passer beaucoup de temps à trouver la bonne annonce pour coller à sa cible et performer.
Différencier les moyens de rémunération
Autre moyen pour être moins dépendant d’Adsense, différencier ses moyens de rémunération.
- traiter directement avec les annonceurs :
A savoir, quand une régie d’affiliation vous reverse 0,10 cts par clic, elle encaisse 4 à 5 fois plus. Avec ce chiffre on prend conscience de l’intérêt de passer directement avec les annonceurs. Toutefois, cette approche nécessite beaucoup de travail (créer une offre précise, pouvoir faire des propositions commerciales, et surtout démarcher en direct..). Je pense que cette stratégie est viable à partir du moment où vous avez soit un site hyper ciblé, soit un site à fort trafic. Sinon le temps passer à démarcher les annonceurs ne sera pas rentabiliser par l’activité générée.
Un bon moyen de relayer la publicité présente sur le site est l’utilisation de newsletter/emailing. Attentions tout de même à être bien en règle avec la loi en vigeur (déclaration à la CNIL, et inscription voulu des internautes). Mes divers tests m’ont montré qu’avec des offres intérressantes pour votre cible, l’insertion discrete de publicité dans une newsletter est assez efficace. L’emailing dédié est tout aussi pertinent à partir du moment ou votre base est composée d’email optin.
Des outils open source de gestion de newsletter/emailing existent (phpnewsletter, wanewsletter…), il vous faudra toutefois bien maitriser le codage html et surtout la conversion entre les différents clients de messagerie.
Si votre contenu est original et apporte un vrai plus bien percu par l’internaute, alors monétisez le ! Essayez de trouver le juste milieu entre contenu libre, gratuit et contenu payant. Ainsi, vos visiteurs pourront eux même faire leur choix dans leur mode de consultation de votre site, ceci aura pour effet de ne pas forcément faire baisser votre trafic.
Pour monétiser votre contenu à moindre coût, je vous conseil d’utiliser Allopass. Certes les frais sont importants (50%) mais vous pourrez monétiser toute sorte de contenu (à partir de 1€).
Enfin, vous pouvez mettre en place un système de dons. Cette solution est efficace si vous proposez, gratuitement, un service a forte valeur ajoutée. Wikipédia l’a utilisé et ça a assez bien fonctionné.
Finalement, pour devenir moins dépendant d’Adsense, beaucoup de solutions s’offrent à vous. La clé dans vos choix sera de bien diagnostiquer la typologie de votre site, pour pouvoir utiliser les bonnes solutions de monétisation, en adéquation avec les caractéritsiques de votre auditoire.
Tags: Business model, Epub, Google Adsense
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