Posts Tagged ‘Monetisation’
Vendredi, novembre 21st, 2008
On ne cesse de lire que la publicité en ligne va être fortement touchée par la crise.
Et bien enfin une étude (menée par Advertiser Perceptions et relayée par AdvertisingAge) va dans mon sens ! Elle démontre que les budgets pubs vont chuter, mais que les annonceurs vont fortement se recentrer sur l’Internet !
Cf les résultats ci dessous :
Selon l’étude, ce qui pousse les annonceurs à déplacer leurs budgets sur le web est la perception plus forte du ROI (tiens tiens, n’est ce pas ce que je disais là).
Ok c’est sur le marché US, mais c’est quand même un indicateur fort.
Alors les pessimistes ?
Tags: crise, Epub, Monetisation
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Samedi, novembre 15th, 2008
J’inaugure une nouvelle rubrique, ma rubrique “Il le mérite”. Kesako “Il le mérite” ? Simple, je parlerais de sites / personnes / projets qui ne sont pas forcément très visibles / connus mais qui mérite de l’être.
Et pour commencer, Jobetudiant.net, LE site pour les étudiants qui recherchent un job.
Jobetudiant.net en chiffres :
- 419 190 étudiants inscrits
- 20 564 recruteurs inscrits
- 15 000 visiteurs / jours (cf Google trends)
Une vrai réussite sur une niche qui draine beaucoup de trafic.
Le modèle de Jobetudiant.net est basé à la fois sur la publicité (ciblée) et sur une offre premium pour les étudiants (offres de jobs en avance) et pour les recruteurs (mise en avant de leur offre). Un modèle fremium qui marche bien et qui génère + de 100 000 € de CA (Societe.com) pour un résultat sur CA de 53% !
Jobetudiant.net est géré par Julien Genestoux, financier de formation, Julien manie avec aisance les chiffres et le développement (technique, emarketing) d’un site web, ce qui lui permet de maximiser son résultat sur CA.
Dommage que Jobetudiant.net n’ai pas vraiment innové ces derniers mois, il y a un potentiel énorme, mais je sais que Julien est très pris par Notifixous.us
Tags: etudiant, Monetisation
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Dimanche, décembre 23rd, 2007
Jeremi Berrebi (surdoué de l’Internet et créateur de Zlio) disait récemment : “Les nouveaux services qui réussissent justifie leur réussite et leurs perspectives de développement grâce à leur indépendance de Google”. D’ailleurs, le créateur de Zlio sait de quoi il parle, dernièrement toutes les boutiques Zlio ont été blacklisté de Google ! Conséquences ? Une baisse importante du trafic et donc du CA (terrible lors des périodes de Noël).
Diversifier les sources de trafic
En premier lieu, diversifier vos sources de trafic :
- autres moteurs de recherche :
Même si ces trois autres moteurs sont extrêmement minoritaires en terme de trafic, les faibles adaptations du référencement à mettre en place justifie de s’y intéresser de plus près. Pensez à vous inscrire dans tous les webmasters tool et à soumettre votre sitemap, remplissez la balise keywords pour MSN, payez vous une insertion payante dans Voila.
- partenariats :
Souvent utilisés pour améliorer le référencement naturel, les partenariats sont aussi un excellent moyen pour générer du trafic de qualité. Généralement vous pouvez proposer deux types de partenariat : le partenariat de contenu et le partenariat de visibilité. Le partenariat de contenu est souvent plus efficace (il apporte un plus a l’auditoire) mais plus compliqué à mettre en place (trouver un sujets connexes avec votre partenaire, rédigé du contenu…).
- liens sponsorisés :
Les liens sponsorisés sont couteux (argent et temps) mais très efficaces. Il sera difficile de générer 30% de votre trafic avec les liens sponsorisés, en revanche le trafic attiré sera d’une très grande qualité. Si vous maitrisez bien les liens sponsorisés vous pourrez achetez des mots clés à partir de 0,03 cts le clic. En mettant en place un tracking précis vous serez quels mots clés vous apportent un trafic de qualité (pages vues, temps passé sur le site, taux de transformation…). Je vous conseil dans un premier temps de concentrer vos efforts sur Google Adwords. Dès que vous aurez une visibilité sur les mots clés qui marchent, alors déclinez sur les autres moteurs (Yahoo, Msn, Voila).
- achat d’espaces publicitaires :
Souvent très couteux, l’achat d’espace publicitaire est délaissé par les sites de contenu. Toutefois, ne le mettez pas totalement de côté. En effet, l’achat d’espace publicitaire sur des sites très ciblés peut être efficace. Ces sites ont souvent peu d’espaces pubs, donc un taux de clic plus élevé et un coût plus abordable.
- sites de positionnement :
J’entends par sites de positionnement, des mini sites que vous allez créer pour prendre des positions dans les moteurs de recherche sur des thématiques non couvertes par votre site principal. Sur ces sites vous trouverez des espaces pour donner une visibilité maximale à votre site principal. Longs à mettre en place (création du contenu et développement), ces sites de positionnement sont très efficaces sur le long terme.
- votre site présent sur vos supports papier :
C’est bête mais ca marche. Mettez systématiquement l’adresse de votre site Internet sur vos supports papiers (cartes de visite, signature de mail, papier à en tête, etc…)
- communiquez en offline :
J’ai toujours pensé que la communication offline était indispensable pour un site web qui a de l’ambition. Essayez vous verrez 
Un simple tract peut avoir des répercussions très intéressantes. Tout dépendra évidemment de votre cible, les étudiants sont par exemple très réceptifs au tractage.
Fidéliser vos visiteurs
Attirer du trafic c’est bien, le fidéliser c’est mieux et moins couteux !
- newsletter :
La newsletter n’a pas perdu de son efficacité. Il convient toutefois de respecter des best practices : fréquence raisonnable, du vrai contenu, respecter la réglementation (CNIL), des envois professionnels, une inscription simple (uniquement le mail).
- ajouter aux favoris :
La fonctionnalité “Ajouter aux favoris” bien visible sur votre site incitera les visiteurs à vous bookmarker. Certes les puristes du développement Web vous diront que cette fonctionnalité est déjà présente dans votre navigateur, qu’importe, ces même personnes se soucient souvent peu du trafic…
- flux rss :
Démocratisés par l’arrivée de Vista et des Widgets, les flux rss sont l’outil a proposé et à mettre en avant pour que vos visiteurs reviennent régulièrement sur votre site. Si vous le pouvez, créez une page spéciale qui explique ce que sont les flux RSS et comment les utiliser.
- développer le sentiment d’appartenance :
Donnez une vraie identité à votre site pour que vos visiteurs se rappellent de vous. Il n’y a pas de recette miracle, mais un graphisme soigné et du contenu à valeur ajouté pourront vous mener sur cette voie. Proposez aussi à vos visiteurs bloggeurs de vous donner de la visibilité en leur proposant des bannières (exemple ici pour Marketing étudiant).
J’espère que ces “conseils” vous seront utiles. Je metterais à jour ce billet en fonction de mes tests sur Marketing-etudiant.fr.
Tags: Google Adsense, Monetisation
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Mercredi, décembre 12th, 2007
Ca fait un moment que je veux faire ce billet sur l’hérésie qui anime l’Internet ces derniers moi. Jusqu’ici j’essayais de me convaincre de ne pas le faire en justifiant certaines actualités des startup comme je le pouvais. Mais, la levée de fond de Bahut.com m’a fait passer à l’acte.
Bahut.com reflète bien, selon moi, les incohérences du milieu actuel de l’Internet.
Petite rappel. Bahut.com, une copie presque similaire de Myspace, vient de lever plusieurs millions d’euro pour se développer.
Aucun signe de business model :
- tout est gratuit
- pas de publicité
- pas de marque blanche
- pas de spécificité technique
Alors pourquoi Bahut.com réussit à lever de l’argent ? Ne serait ce que dans un objectif de rachat par Myspace ou Facebook ?
Le problème est là, beaucoup de startups lancent leur service sans réelle vision du ROI. Leurs objectifs sont soit :
- d’attirer gratuitement un maximum d’utilisateurs
- d’apporter un service différenciant
- de copier un grand
Tout ceci dans un seul et unique but : se faire racheter !
Comment une économie peut elle avancer si l’objectif de ses entreprises n’est pas de monétiser une valeur ajouté ?
Alors oui on peut dire que le nombre d’utilisateur de l’Internet justifie aujourd’hui de tels investissements « in the black ». Mais un jour ou l’autre, si les services ne sont pas monétisés (publicité, services payants), il y aura des investisseurs qui perdrons de l’argent. La chute sera alors énorme, car toute la net économie aura fait de ses leaders des entreprises sans rentabilité.
Suis-je trop pessimiste ? Je ne pense pas, pour info en 2005 j’ai fait un mémoire sur « Pourquoi et comment l’Internet pourra éviter la bulle 2.0 », mon avis est en train de fortement changer…
Tags: Monetisation
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Samedi, octobre 27th, 2007
“Nous devons réaliser 5 à 10 % de notre chiffre d’affaires dans le numérique en 2009, contre 1 % en 2006 et 3 % cette année” - Julien Billot, directeur numérique de Lagardère Active - Le Monde le 25/10/07.
Déclinaison de ses titres presse et acquisitions de sites
Cette citation veut tout dire, Lagardère met en place une stratégie agressive pour se créer un réseau de sites Internet à fort trafic.
Dans un premier temps, le groupe va décliner ses titres presse sur le web, avec pour objectif de toucher une cible de lecteur “qui n’aurait pas ouvert le magazine papier” explique Thierry Moreau, directeur de la rédaction de Télé 7 Jours.
Lagardère possède déjà un réseau de site : Elle.fr, Première.fr, Parents.fr, Parismatch.com, Public.fr, Tele7.fr, JeuneJolie.fr, InfosBebes.com, Beauty-Experts.com, Femina.fr, Psychologie.com, E-Sante.fr, Nouvelles-Frontières.fr, FillesTV.com et LesCopiness’EnMail.fr.
Pour atteindre son objectif de 10% de CA, Lagardère va se lancer dans de multiples acquisitions de sites qui ont trop d’avance sur lui. Ces sites apporteront à Lagardère des contenus qu’il ne traite pas actuellement, et un positionnement dans les moteurs de recherche.
L’exemple Télé 7 jours, blog de Morandini
Toujours dans l‘article du Monde, Didier Quillot (président de Lagardère Active) nous parle du site de Télé 7 Jours (tele7.fr). On apprend que le site a été lancé en 3 mois et a coûté 200 000 €. L’objectif fixé est très ambitieux: atteindre 1 millions de visiteurs uniques / mois et ainsi avoir un retour sur investissement “rapide”.
A mon sens, un nouveau site, même si il est relayé par des supports presse, a très peu de chance de tenir ses objectifs. Lagardère Active l’a bien compris, ils ont donc acheté intégré (mise à jour suite à une précision apportée par Jean Marc Morandini dans les commentaires de mon article sur le rachat de son blog) discretement le blog de Morandini pour se construire une première base de visiteurs uniques. Bien vu, le blog de Morandini est le premier site Internet Média et fédère une vraie communauté.
Business model publicitaire, implications sur le marché ?
Le business model de Lagardère Active semble clair, générer le plus de trafic possible sur son réseau de site pour proposer une offre complète de visibilité sur l’Internet et sur papier. D’ailleurs sur Tele7.fr il y a déjà un habillage complet pour TF1 et Ali Baba…
Qui a dit qu’un business model ne pouvait pas se construire uniquement sur la publicité ? Bon ok, Lagardère bénéficie de ses entrées chez les médias mais sa nouvelle stratégie web reste un signe fort.
Les implications sur le web devraient être importantes. Premièrement, en raison de l’intérêt croissant des grands de la presse envers le web, les prix des espaces publicitaires vont croitrent. Cet intérêt apporte un argument de plus à la publicité sur le web, et vous imanginez bien que les grands groupes ne vont pas brader leurs espaces publicitaires…
Deuxièmement, les sites de contenus, et encore plus les sites aux contenus générés par une communauté vont voir leur cote augmenter. En effet, pour tout business model publicitaire le facteur clé de succès est d’attirer toujours plus de visiteurs et de les fidéliser. Seul un contenu de qualité, fréquement mis à jour, peut attirer des visiteurs et les faire revenir.
Conclusion : c’est le moment de prendre les places sur les thématiques à fort potentiel de visiteurs, et sur les niches, car dans 2 / 3 ans les grands seront là !
PS : et si le web 3.0 était un web de contenu ??
Pour aller plus loin, vous pouvez lire l’article du Monde : Lagardère décline ses titres presse sur le web et l’article de Chauffeur de Buzz : Lagardère va lancer 100 nouveaux sites d’ici 2010, moi aussi.
Tags: Contenu, media, Monetisation
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